Una negociación que se basa en ganar y perder es parte un tipo de negociación en la que eventualmente todos perdemos. Este curso te enseñará los principios básicos del método de negociación Harvard, donde podrás revisar como priman intereses prioritarios de cada uno, a fin de encontrar un acuerdo deseado.
¿Qué aprenderás?
Distinguir los distintos elementos del campo de la negociación en las instancias de acuerdos del día a día, revisar los elementos que ofrece la negociación Harvard para el momento de negociar.
20 Horas – Código SENCE: 1238025089
Módulos del curso
01-Distinguir los distintos elementos del campo de la negociación en las instancias de acuerdos del día a día.
- Definición de negociación
- Tipos de negociación
- Negociación exitosa
02-Revisar los elementos que ofrece la negociación Harvard para el momento de negociar
- Fundamentos de la negociación Harvard
- Distancia entre personas y negociación
- Objetivo de la negociación
- Alternativas de negociación
- Criterios de negociación
03-Los Siete Principios de la Negociación Harvard
- Intereses y posiciones
- Opciones de negociación
- Criterio de legitimidad
- Comunicación
